• Cégünkről
  • Miért a SKULL?
  • Módszertan és folyamat
•  
• Teljesítményfokozó programok
  • Teljesítménynövelés munkatársaknak és vezetőknek
  • Speciális Vezetőfejlesztés
  • Speciális Sales fejlesztés
  • Személyes tanácsadás
•  
• E-learning
•  
• Szervezeti tanácsadás és mérések
  • Mérések
  • Vezetői tanácsadások és műhelymunkák
•  
• Egyedi programok
  • Programcsomagok
  • Vitalitás programok, Egészségnapok
  • HR fejlesztések, tanácsadások
  • Különlegességek
•  
• Minőségbiztosítás
  • Nyilvántartott programok
  • Akkreditáció
  • Panaszkezelés
•  
• Kapcsolat
  • Elérhetőség
  • Cégvezetés
  • Munkatársak
  • Trénerek
  • Tréningtermek
•  
• Partnereink

Hogy lehet sikeres egy üzletkötő a válság idején is? A gazdasági válság egyik hatása, hogy a termelékenységi adatok csökkenése és a pénzforrások beszűkülése mellett, a vállalatok vállalkozó kedve és kockázatvállalási hajlandósága is csökkent. A gazdasági válság gazdaságpszichológiai hatásokkal is járt: nemcsak azért nehezebb eladni, mert szűkebb a piac, hanem azért is mert óvatosabb. Ilyen körülmények között mi tehet egy értékesítő?

Lehet, hogy a sokadik telefont csapják le a megkeresett ügyfelek. Régi üzleti partnerek a válságra hivatkozva kevesebbet rendelnek. Új partnereket pedig nehezebb találni, mint akár néhány éve. Új utakat kell keresniük a saleseknek a változó világban.

Az ország gazdasági növekedésének visszaesése szükségszerűen összefügg más tényezőkkel, így a reálkeresetek csökkenésével, a kereskedelmi forgalom visszaesésével és mindezekkel összefüggésben a piac szűkülésén túl annak szerkezeti átrendeződésével is.

Az értékesítői, üzletkötői munka soha sem tartozott a legkönnyebb munkák közé. Válság idején azonban különösen fontos, hogy a saleses megfelelően felkészült legyen szakmailag és pszichológiailag. A bizalomszerzés és a hitelesség kiemelten fontos a saleses munkájában, válság idején pedig a vevők gyanakvóbbak. A válság azonban nem tart örökké, ezért értékesítési szempontból a recesszió utáni időszakra is fel kell készülni. Az Ipsos és a Reuters News nemzetközi felmérése szerint, a vizsgált 23 országból 17-ben a polgárok többsége már úgy véli, hogy országa gazdasága túljutott a nehezén. A vizsgált országok a világ GDP-jének 75 százalékét adják. A felmérés is azt erősíti, hogy egyszer a válságnak is vége lesz, aminek fontos eleme, hogy a „fejekben” is vége legyen.

A gazdasági válság utáni időszak azoknak nyújt majd új lehetőségeket az értékesítés területén is, akik képezték magukat, nem riadtak meg a kihívásoktól, hanem választ kerestek azokra. A SKULL Tréning és Tanácsadás saleses képzései és az értékesítőket mérő összetett mérési szisztémája segít a hanyatló eladási statisztikák megfordításában.