Minden problémáját képes egyedül megoldani?
Ismeri a feszültségkezelés 42 módszerét?
Kire számíthat személyes elakadásaiban?
Ki tudja kerülni a döntési csapdákat?
Beszéljünk róla?

www.skull.hu

Kiknek?

Felső- és középvezetőnek, aki…
kíváncsi, kimerült, kihívások előtt áll

Mit?

Vezető egyéni edzése, business- és life coaching elemekkel
Tisztánlátás - felismerés - megerősítés

Hogyan?

ο hiteles kísérővel
ο nyílt, őszinte, szimmetrikus munkakapcsolatban
ο titoktartással
ο célra tartva
ο kognitív módszerekkel

ο könnyebb, gyorsabb problémamegoldás
ο kizökkentés a napi rutinból
ο kontrollált érzelmek
ο kibontakoztatott képességek
ο kiegyensúlyozottság a munkahelyen és otthon

1. kérdezés
helyzetfeltárás

2. kijelölés
célok, keretek

3. katalizálás
átbillentés, felgyorsítás

4. kreativitás
szakítás a rutinnal

6K modell

KÉRDEZÉS
helyzetfeltárás

KIJELÖLÉS
célok, keretek

KATALIZÁLÁS
átbillentés, felgyorsítás

KONKRETIZÁLÁS
visszajelzés, cselekvési terv

KREATIVITÁS
szakítás a rutinnal

KÉSZENLÉT
kezeskedünk a költséghatékony
kapcsolat eredményeiért,
a coach elérhető marad…

Dr. Szentmihályi Károly		Tasi Klára		Környei Imre		Mády Krisztina		Balogh Péter		Kerekes Melinda

Coaching konkrétumok:*
226 alkalom
904 coaching óra
72 fő
*2007-2008 adatok alapján

Akik kipróbálták:
Akzo Nobel Coatings Zrt., BorgWarner Turbo Systems Kft., Biotest Kft., Boehringer Ingelheim Pharma, Cerbona Zrt.,
Fortis Bank Magyarország, HVG Kiadói Zrt., Johnson & Johnson Kft., Kingspan Kft., Lundbeck Hungaria Kft., Merck Kft.,
Michelin Hungária Kft., Pannon Lapok Társasága Kiadói Kft., Roche Magyarország Kft., Sanoma Budapest Zrt., Sanofi-Aventis Chinoin Nyrt.

Mit mondtak coaching ügyfeleink a közös munkáról?
Klassz. Kiváló. Kolosszális. Kitűnő. Komoly. Különleges. Kíméletlen. Korrekt. Kimagasló.

SKULL tréning & tanácsadás
www.skull.hu
tel.: (06-1) 430-2620

Intézményi akkreditációs szám: AL-1381
Hatósági nyilvántartási szám: 01-0560-04

Szűkülő piacon kell növekednie?
Versenytársai egyre nagyobb szeletet hasítanak a tortából?
Rutinos értékesítői még mindig csak a bevált módszereket alkalmazzák ?
Most már ideje akvirálni is?

www.skull.hu

Kiknek?

Azoknak a vezetőknek, akik az értékesítőikben
rejlő tartalékokat ki akarják aknázni

Mit?

Teljesítménynövelő programcsomag:

Céltudatos és kockázatvállaló értékesítők
kiképzése, akik kihozzák a helyzetből a maximumot

Hogyan?

ο Szemléletformálással, hogy akarjon és merjen
   akvirálni
ο Komfortzónából való kimozdítással, hogy
   mindent az üzletszerzésnek rendeljen alá
ο Üzleti szituációk gyakorlásával, hogy
   felvértezve induljon a harcmezőre
ο Vezetők felkészítésével, hogy a csapat
   formában maradjon

ο Ugyanannyi értékesítővel magasabb árbevétel
ο Hatékony partnermenedzsment

Cél: Új vevő azonnali megnyerése.
Potenciál felmérése és megállapodás konkrét megrendelésről.
Tárgyaló partner:

SKULL tréning & tanácsadás
www.skull.hu
tel.: (06-1) 430-2620

Intézményi akkreditációs szám: AL-1381
Hatósági nyilvántartási szám: 01-0560-04

Objektív képet szeretne kapni munkatársairól?
Érdekli-e Önt, hogy milyen tartalékok vannak csapatában?
Célzottan szeretné fejleszteni embereit?
Fontos változások zajlanak Cége életében?
Nagyobb teljesítményre van szükség az éles piaci versenyben?
Kíváncsi arra, hogy - a pénzen kívül - hogyan ösztönözhetné kollégáit?

www.skull.hu

Kiknek?

Eredményesség - potenciál felmérés a GAP analízis módszerével: a hiányterületek azonosítása az elvárt kompetenciák tükrében

Mit?

ο Személyes készségek
ο Motivációs mozgatórugók, drive-ok
ο Sales tudás

Mikor ajánljuk?

ο Ha új a vezető vagy csapatának nagy része
ο Ha új piaci és munkaköri elvárások vannak
ο Ha a sales munkatársak
- nem elég rámenősek
- nem elég célelérők
- érvelnek, de nem elég meggyőzően
ο Ha nem jönnek megfelelően a számok, vagy a kollégákban vannak még kiaknázatlan lehetőségek

NEOPI teszt

Személyiség hajtóerői teszt

Sales kompetencia teszt

Mit mér?

személyiség

Fókuszok

teljesítmény-orientáltság,
rámenősség, hatékonyság,
aktivitási szint, frusztrációtűrés

Mit mér?

motiváció

Fókuszok

dominancia, autonómia,
affiliáció, agresszivitás,
exhibíció

Mit mér?

kompetencia

Fókuszok

tárgyalásra való felkészülés,
igénykeltés, kifogáskezelés,
lezárás, ügyfélismeret

Gyakorlati tudnivalók:

· Üzleti célokhoz, munkakörökhöz rendelt
  kompetenciák meghatározása a Megbízóval
  közösen
· E-tesztek - kitöltésük: 90 perc/ 3 teszt
· Írásbeli értékelés és fejlesztési terv
· Eredmények prezentálása
· Vezetői tanácsadás - akciótervek menedzselése

Eredménye:

· Precíz, célzott munkatársi képzések
· Egyéni fejlesztési tervek - menedzsment
  támogatás
· Vállalati eredmények - csapattérkép
· AC-DC részeként - kiválasztáshoz és fejlesztéshez

Gyakorlati tudnivalók:

AES Tiszai Erőmű Zrt.		Grundfos Hungária Kft.
Kingspan Kft.		Philips Magyarország Kft.
HVG Kiadói Zrt.		Akzo Nobel Coatings Zrt.
Johnson & Johnson Kft.		Nestle Hungária Kft.
Magyar Telekom Nyrt.		Roche Magyarország Kft.

SKULL tréning & tanácsadás
www.skull.hu
tel.: (06-1) 430-2620

Intézményi akkreditációs szám: AL-1381
Hatósági nyilvántartási szám: 01-0560-04

Kíváncsi Ön értékesítője profiljára?

Gondolt már arra, hogy a kiégés megelőzhető?
Mit gondol, mennyi ideig lehet büntetlenül tartani a jelenlegi tempót?
Vezetői az erősödő nyomás alatt is a kívánt teljesítményt tudják nyújtani?
Van technikája a kiszámíthatatlan helyzetek kezelésére?

www.skull.hu

Kiknek?

ο Felső- és középvezetők számára, akik
- meg akarják előzni a kiégést
- új kihívásokra új megküzdési technikákat keresnek

ο Frontvonalon küzdő értékesítők számára, akiknek
- kötélidegekre van szükségük

Mit?

Exkluzív programcsomag

Hogyan?

Expedíció
A belső utazás állomásai:
ο SKULL Airlines - coping technikák
ο Gondolatok tengere - kognitív módszerek
ο Balance Oázis - egyensúlyra törekvés
ο Tudás forrása - kipróbálni-megtanulni

ο Feladatcentrikus és problémamegoldó
   munkavégzés nyomás alatt is
ο Energiaraktárak feltöltése
ο Teljesítménynövelés

check in

1. SKULL Airlines
a stressz az élet sava borsa
coping technikák és FILE módszer

2. Gondolatok Tengere
kognitív módszerek
irracionális gondolkodás és
átcímkézési technikák

3. Balance Oázis
egyensúlyra törekvés
mozgással az energiáért

4. Tudás Forrása
kipróbálni - megtanulni
lelki állóképesség fejlsztése
progresszív relaxció
5 tibeti jóga
stresszoldó Yumeiho masszázs

Akik már kipróbálták:

AES Tiszai Erőmű Zrt., Akzo Nobel Coatings Zrt., Auchan Magyarország Kft.,
BASF Hungária Kft., Deloitte Tanácsadó Zrt., Fortis Bank, FHB,
Hvg Kiadói Zrt., Johnson& Johnson Kft., K&H Bank Zrt., Magyar Telekom Nyrt.,
OTP Bank Nyrt., Roche Magyarország Kft., Samsung Zrt., Xerox Magyarország Kft.

SKULL tréning & tanácsadás
www.skull.hu
tel.: (06-1) 430-2620

Intézményi akkreditációs szám: AL-1381
Hatósági nyilvántartási szám: 01-0560-04

Feszegetné a határait?
Kockázatvállaló, rugalmas vagy hidegfejű?
Hol van rés a páncélján?
Mi a szamurájok titka?

www.skull.hu

Kiknek?

Olyan felső- és középvezetőknek,
ο akik nyerni akarnak, de nem legyőzni
ο akik tréningedzettek

Mit?

ο Sokoldalú. Céltudatos. Kemény.
ο A KAIZEN módszer elsajátítása
ο Fizikai és mentális erőpróba

Hogyan?

ο Érzelmi és racionális hullámvasutazás
ο A frusztrációs tolerancia és az önuralom
   erősítése
ο Helyzetértékelési gyakorlatok: gyűrés és
   gyűrődés
ο Döntéshozatal élesben
ο Thai-chi elemek

Hideg racionalitás és tüzes cselekvés rugalmas váltogatása

kreatív
alkalmazkodó
rugalmas
empatikus
sokoldalú
befogadó
érdeklődő

domináns
bátor
harcos
kockázatvállaló
dinamikus
kemény
céltudatos

hidegfejű
higgadt
mozdíthatatlan
kemény
tárgyilagos
független
komoly

„Az önmagunkon való uralkodás előbbre való, mint a mások fölé kerekedés.
Hogyan lennél képes legyőzni bárkit, ha nem vagy tisztában magaddal? Tanuld meg lerombolni korlátaid.”

SKULL tréning & tanácsadás
www.skull.hu
tel.: (06-1) 430-2620

Intézményi akkreditációs szám: AL-1381
Hatósági nyilvántartási szám: 01-0560-04

Objektív képet szeretne kapni vezetőiről?
Fontos változások zajlanak Cége életében?
Célzottan szeretné fejleszteni vezetőit?
Magasabb szintű tudatosságra van szükség az éles piaci helyzetben?
Érdekli, hogy milyen tartalékok rejlenek vezetőiben?

www.skull.hu

Kiknek?

Vezetői eredményesség - potenciál felmérés a GAP analízis módszerével: a hiányterületek azonosítása az elvárt kompetenciák tükrében

Mit?

ο Személyes készségek
ο Motivációs mozgatórugók
ο Vezetői kompetenciák

Mikor ajánljuk?

ο Ha a vezetők
- ösztönösen vagy rutinból vezetnek
- egy kaptafára alkalmazzák a vezetői technikákat
- idejük nagy részét nem kulcsfeladataikkal töltik
- agyonhajszoltak, futnak a feladatok után
ο Ha vezetői túlságosan kerülik a problémás
   helyzeteket, vagy épp ellenkezőleg: „rettegett
   vezetők”

Vezetői CPI személyiségteszt

Személyiség hajtóerői kérdőív

Vezetői kompetencia teszt

Mit mér?

személyiség

Fókuszok

teljesítmény-orientáltság,
rámenősség, hatékonyság,
aktivitási szint, frusztrációtűrés

Mit mér?

motiváció

Fókuszok

dominancia, autonómia,
affiliáció, agresszivitás,
exhibíció

Mit mér?

kompetencia

Fókuszok

tárgyalásra való felkészülés,
igénykeltés, kifogáskezelés,
lezárás, ügyfélismeret

Gyakorlati tudnivalók:

· Munkakörökhöz rendelt kompetenciák
  meghatározása a Megbízóval közösen
· E-tesztek - kitöltésük: 120 perc/ 3 teszt
· Írásbeli értékelés és fejlesztési terv
· Eredmények prezentálása
· Vezetői tanácsadás - akciótervek menedzselése

Eredménye:

· „Harcállapot felmérés” - pillanatkép a vezetőkről
· „Precíziós bombázás” - fejlesztendő területek
  pontos beazonosítása, specifikus képzések és
  akciótervek felállítása
· AC-DC részeként - kiválasztáshoz és fejlesztéshez

Gyakorlati tudnivalók:

AES Tiszai Erőmű Zrt.		Grundfos Hungária Kft.
Kingspan Kft.		Philips Magyarország Kft.
HVG Kiadói Zrt.		Akzo Nobel Coatings Zrt.
Johnson & Johnson Kft.		Nestle Hungária Kft.
Magyar Telekom Nyrt.		Roche Magyarország Kft.
Pannon Lapok Társasága Kiadói Kft.

SKULL tréning & tanácsadás
www.skull.hu
tel.: (06-1) 430-2620

Intézményi akkreditációs szám: AL-1381
Hatósági nyilvántartási szám: 01-0560-04

Kíváncsi Ön vezetője profiljára?

Mi a sikeres menedzsment receptje 2009-ben?
Változáskezelés, motiválás, stresszkezelés, delegálás?
Melyik hozzávalóból szeretne többet?
Hogyan lehet a jó kiváló?
Ennivaló főnök, keserű munkatársak, savanyú beosztottak, édes kifogások?

www.skull.hu

Kiknek?

Olyan közép- és csoportvezetőknek,
ο akik nagyobb felelősségi kört kaptak
ο akiknek nincs idejük hagyományos képzésre

Mit?

ο Időkímélő rugalmas képzési rendszer
ο Blended learning, amelyben összegyúrtuk az
   e-learning, a személyes képzés, és a coaching
   legjavát
ο Egyedi módszertan, hogy megtudja, mi is a
   vezetés sava-borsa

Hogyan?

ο A különböző képzési rendszereket bátran
   elegyítjük
ο Minden ízlést kielégítő választékot kínálunk
ο Az anyag tálalását a szakma kiválóságaira
   bízzuk

ο Hozzánk bármikor betérhet; alkalmazkodunk az
   Ön időbeosztásához
ο Desszert után levest? Nálunk meghatározhatja
   a képzési témakörök egyéni sorrendjét
ο Máshogy szereti? Tanácsadóink személyes
   konzultációval segítik az Ön hatékony
   felkészülését

Előszósz:

· On-line tesztek, vezetői kompetenciamérés

5 főfogás - 5féle alapanyagból mesterfogásokkal

Alapanyagok:
1. Üzletfejlesztés networkinggel, konfliktusmenedzsment
2. Problémamegoldás és döntéshozatal
3. Vezetés vagy menedzselés, a csapathatékonyság fejlesztése
4. Időgazdálkodás, EQ, stresszkezelés
5. Változás- és krízismenedzsment

Mesterfogások:
· E-learning modulok feldolgozása
· On-line teszt kitöltése
· Esettanulmány készítés
· E-konzultáció

Desszertivitás

· 2 nap tréning - sütés-főzés közösen a főszakácsok keze alatt
· Személyes coaching - hab a tortán

SKULL tréning & tanácsadás
www.skull.hu
tel.: (06-1) 430-2620

Intézményi akkreditációs szám: AL-1381
Hatósági nyilvántartási szám: 01-0560-04